老罗电商培训逻辑的简单介绍

老罗电商培训逻辑的简单介绍

老罗跨年演讲《时间的朋友》的一些思考

听老罗的跨年演讲，除了功能属性（演讲内容），还有意义属性（以提升认知而不是娱乐方式为2020画上一个句号）。

意义属性应该为主，对未来满怀期待，对过去的一年充满感恩。

罗胖的很多内容，在启发俱乐部的线下分享（线上回播）中都有提及。

但这并不影响我对他的评价。

我现在听课学习，已经不把获取新知作为主要追求，而是消化吸收。

就像我最近重读（不是重听）《伯凡日知录》，很多章节是看了3、4遍，并且经常反复思考。

我已经不再满足于知识的广博，而是深度。

就像吴伯凡说，如果一味地输入而不消化，就像往建筑工地上堆砌砖头，永远盖不成大厦。

这次看老罗的演讲，主要是复习以前他讲的一些观点，比较触动的有这么几点。

1、更完善的协作网络，让个人成功更容易

一个12人的社区居委会，可以服务于1.2万居民。

社区居委会可以说是前端，大后台是社会资源库，比如心理辅导师、外卖配送员。

一个人只要能看清业务运作的内部逻辑，明白要调度哪些资源，就可以干很大的事情，因为很多社会资源都是成熟的。

创业比以前任何时候都容易，只要足够的勤奋（勤奋可以带来深度思考）。

比如个人成长这件事，要是放在15年前，除了去书店、购买盗版光盘，内容源很有限，但现在，得到APP、混沌大学、樊登读书会等枢纽型知识媒介，让认知提升这件事，变得从来没有这么简单。

像我们做跨境电商，平台开店、电商培训、收款平台、跨境物流+本地物流、人才供应、财务托管、海外VAT、本土供应链、信用贷款、行业媒体，这些服务机构的成熟，让一个无人脉、无资金的90后出来单干，成功概率比以前要高很多很多。

但我们往往会夸大自己的能力，而忘了这背后的强大协作、支撑网络。

2、真正的竞争力往往是看不见的

老罗谈到印度为什么替代不了中国，成为世界工厂，谈到了他们的种族问题，这只是组织管理的一个方面。

一个国家，能够成为超级制造大国，是背后强大的基础设施和社会协作网络，我随便罗列一些：

政治环境：社会治安、种族矛盾、公平透明的法律法规。

交通网络：公路、铁路网络。中国拥有全球最好的高铁和高速公路，它是制造业零配件全国采购的基础，也让中国的海量农村劳动力能够很便利地全国流动。

网络支付：银联跨行转账瞬时达、第三方支付等，让结算从未如此高效。如果没有它，所有的O2O、包括知识付费类产品都很难大爆发（顺便就消灭了盗版）。

信用体系：包括受过高等教育建立的信用共识，以及实名认证（身份证+银行卡+手机号）配以人脸识别，还有采购平台的信用背书，配合可信的网络支付，让陌生人的线上交易成为可能。

如果没有完善的信用体系，卖家精灵这类SaaS软件虚拟交易很难快速增长。

教育资源：1999年开始的高校扩招，让中国的IT产业 ，以及互联网相关行业提供到充足的人才供应。对于制造业的产品设计、流程管理都需要海量高素质人才供应。

大家看看越南、泰国的互联网行业就知道了，他们本国全部是拿来主义。

先就说这么多了，像手机普及、网络覆盖等我就不再继续说明了。

对于协作网络的个体：组织，也是一样的。

对于一家知识型组织，创新力比起创新，往往更为关键。但创新力孕育于创新的土壤，这需要组织文化、激励制度支撑。

资源（Resource）、流程（Process）和价值观（Value），也就是RPV，是决定一个组织发展的根基。

健康的组织，才能够生长出优秀的产品。

所以说，产品是末端。

我们只能看到一个组织外在的产品，但对于创造和驱动产品背后的组织，组织背后的RPV，我们却很难了解到，这才是它真正的竞争力。

3、对人负责，而不是事

这让我想到这样几个问题：

怎样的建筑才是优秀的建筑？

怎样的文案才是好文案？

怎样的产品才是好产品？

如果是物的角度去评价，答案往往僵硬而缺乏深度。

但如果从人的角度去思考，往往直击本质。

什么是好的产品？帮用户高效率、低成本地解决问题。

在公司里面，一个岗位的上升瓶颈，往往是因为我们关注事，而不是关注这个岗位要服务的人，让岗位缺乏想象力。

就说客服这个岗位，客服是搜集客户需求、满足客户需求的渠道，能否捕捉到客户千变万化的需求，以及洞察需求背后的需求，这是一个挑战。

比如我们做大数据选品，客户希望商品列表能够以大图Grid模式呈现，默认1页100条，那背后的需求呢？

通过商品外观，快速发现感兴趣的产品。

那为什么想通过商品外观？为什么想快速发现呢？

因为他想做的产品是偏外观设计的，很多外观同质化产品可以快速过滤掉，提升发现新奇特产品的效率。

产品设计：对于用户购买决策偏外观设计的产品类目，可以默认用大图模式呈现。

像行政岗位，做到最后，似乎就成了收快递、订餐、采购办公用品的岗位，枯燥无味。

如果公司年会上，要插入抽奖活动，活动奖品如何选择？

这其实是一个很有挑战性的任务。

首先，你要了解公司的组织文化，公司通过抽奖活动，在提倡一种怎样的价值观。

比如三个产品的选择：微波炉、扫地机器人、电烤箱，

我的建议是扫地机器人，肯定不是电烤箱，前者是帮员工省时间的（省时间比提升生活品质更为优先）。

就谈以上三个主题吧，演讲中还有很多我感兴趣的。

什么样的事业（事物），才是时间的朋友（时间越久、价值越大）？

这也是一个很值得再花3个月时间思考的问题。

比如我今年进入42岁，我比那些32岁的创业者，有什么优势呢？

我随便说两点：经历过岁月磨练的沉静，经历过繁华复杂的简单。

一个人，需要有把书越读越厚的意志力，更需要把书越读越薄的思考力。

从繁到简，以简驭繁。

简，就是事物的底层逻辑。

老罗经典语录及创业故事

导语：老罗说到：其实讲手机非常艰难，因为和手机相关的东西有太多不能讲的。跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。所以很多东西会留在以后的回忆录里。

经典语录：

1、这时候你发现了一个无比体贴的第三选项，大喊一声“啊!倪萍!”

2、如果倪萍考不过GRE，那只有一个可能就是她不背单词。

3、老罗：你那兜儿里有桃儿。女生：呵呵，不好意思，这是留给我姥姥的……(我心想：谁TMD想吃了)

4、这个题巨简单无比以至于都不好意思做了。

5、瞪我干什么，我是从纯生物学角度来看待的，我们就是排斥同性恋，要是中国多些同性恋，人口就不是问题了……当然，我是异性恋了。

6、你们真是气死我了……哎…求求你们了!

7、骠悍的人生不需要解释!

8、这是我一点不成熟的意见。

9、大家都是出来混的，都不容易!

10、人生总有几次踩到大便的时候。

11、直面惨淡的人生，正视淋漓的鲜血，彪焊的活下去!

12、以前上课时老师们都说女孩子要自立。哦，忘了，你们是考GRE的，考GRE的女生是什么?猛女!

13、“老罗，这节课不要讲题了，咱们扯淡吧!”我听了差点没从讲台上栽下去。

14、“松软的肌肉和梨型的身材”……什么叫“梨形的身材”啊?咦，你们看我干什么?我绝对不是梨形的身材，我是标准的水桶身材!

15、繁殖是指同种之间的。比如一只狗生了一窝小崽子，有胖的瘦的矮的丑的。不能说母狗一看，咦……有一只猪，一只猫，一只鸭，还有条鱼!

16、令人愉悦的忧伤……

17、就是这么彪悍!就是这么硬朗!

18、这个题目是在侮辱我们的智慧。

19、好了，笑话讲完了，刚才趴着的同学可以继续睡了。

20、从这个事情上，同学们又看到了你们罗老师的另外一个优点(或老派知识分子的高风亮节)……

21、日本是不是一个集体BT的民族?是!但是我从不骂他们BT，我要证明他们是如何BT。

22、没有袁隆平，中科院那帮废物吃什么啊?

23、要是让我遇见，我就废了他!

24、……对不起，我有点激动啊。

25、我是一个九流诗人，我和她(Emily Dickinson)拼不过才气。那我拼什么，拼人品，她们拼不过我。

26、雷锋一生扶过六千个老太太过马路。

27你数学不好，还可以去当英国首相嘛(邱及耳)，不行也可以去当台湾作家嘛(李敖)，还可以去英国做诗嘛(徐只摸)，当然以上的都需要签证。那不行你可以在国内当作家嘛(钱钟书)，最次你也可以当个老师嘛(罗永浩)，如果你连课都讲不了，你也可以去当个校长吧(俞敏洪)。

28、我走来走去，为中国的命运苦苦思索。

29、你们都看不看中央电视台的春节晚会啊?啊，怎么还保持着这个恶习啊?!中央电视台的联欢晚会不是给正常人看的。但是爸妈要看，作儿子的总不能回屋吧，先吃几个维生素B6(孕妇用来防止呕吐的)，再硬着头皮坐在电视机前。有一年竟然发生这样的事:倪萍满面假春风地说:”今天的联欢会突出了联欢的主题。”对得让人面红耳赤!思路与ETS高度一致!她去考GRE如果不得2400，那基本是词汇不过关!

30、痴呆型精神病患者最幸福。已经达到一个高深的境界，每天都处于非常high的状态。而且干啥随便∶你是傻子你怕什么?可以被养得白白胖胖，永远处于放风状态。

创业故事：

1、到底做错了什么

此前，锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售价为3500元。而后锤子经历了降价，3G版16G容量的降为1980元，3G版32G容量的降为2080元，4G版32G容量的降为2480元。

从幅度上讲，锤子一次性降价30%左右。逼锤子做出这一调整的是，锤子手机下降的出货量，这一点罗永浩本人并未否认。他也承认，从5月份之后，锤子面临了很多产品细节上的问题。

“实在等不了，一定支持你的T2”，这类的话在锤子发布3个月之后并不少见，用罗永浩自己在演讲时的话，“每当看到这样的话，心里都在滴血”，数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右，有许多有换机需求的用户，由于等货的时间过长而选择了其他品牌。

令罗永浩万万没想到的是，拖累手机的不是T1这款产品，而是像集线器、附送的小螺丝刀等这类小东西的品控问题，影响了整体出货。罗永浩透露，在最初的这3-4个月里，锤子T1的逃单率从最初预定的2%，上升到了近90%。

罗永浩认识到，对一个新品牌的首款产品来说，更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的，而较长的供货期并没有让更多的人体验到产品，从而影响了产品上市早期的口碑传播。

吃过了苦头，罗永浩说为了避免重蹈覆辙，避免产能等诸多“家丑”暴露在镁光灯之下，锤子在T2发布会时，将囤货10万以上再召开发布会。

2、为何好斗

在锤子遇到这样或那样的问题后，罗永浩认为，媒体和舆论对于他个人以及锤子的评价开始发生了变化，“在做锤子之前，对于我个人的媒体舆论基本都是正面的，但做了锤子之后就不一样了”。

在这次演讲中，罗永浩表达他已经认识到了做企业家的责任感，这种责任感的直接影响就是，罗永浩自己已经将个人的微博账号的密码，交给了媒体公关部门，每条他个人微博发出的内容都需要经过该部门的审核。

对此，罗永浩笑称，“交出了微博，占用个人时间减少了，生活质量明显提高了”，“真没想到做手机还不能说话了”。

他在现场回顾了过往自己对一些媒体的口无遮拦而付出的'代价，他自己对一些锤子负面的报道总结为，锤子与媒体之间缺乏足够的沟通和相互的了解。

对于他本人的口无遮拦，罗永浩总结为“刻薄、好斗”，他反思这与自己从小生活在东北有直接关系，罗永浩自称，“从骨子里就是能为个人荣誉大打出手的人”。

3、白色T1发布

对于先遭供货不足，后遭降价嘲笑的锤子，罗永浩依然“天生骄傲”的公布了T1从发售到现在的销量，截止到12月5日晚，锤子T1卖出了122063部，在锤子的用户中，39%由iPhone用户转化，17%由小米用户转化，13%由三星用户转化。

他还透露，在现有第三方渠道中，T1在天猫的好评是4.5分，京东的好评率是94%，并在天猫双十一购物节中，在2000元以上的手机中排名第二，第一名是华为的Mate7。

同时在演讲过程中，白色版T1首次公开亮相，罗永浩自称这是一款“我见过的最好的白色手机”。白色版Smartisan T1手机于今日正式开始接受预订，支持中国移动和中国联通的 2 / 3 / 4G 网络，内置 32GB 存储空间，售价2480元。

白色版 Smartisan T1 手机将搭载最新升级的 Smartisan OS 1.3 操作系统，在 Smartisan OS 1.1 的基础上新增功能 63 项，优化细节 46 项，修复系统漏洞若干。此前购买了黑色版 Smartisan T1 手机的用户，可以通过 OTA 的方式将手机升级至最新版系统。

对于T1整体的预期，罗永浩承认很难达到他自己50万的水平，但还是能够达到投资人20万的要求。而对于T1只是一款“粉丝手机”时，罗永浩反驳道，“没有一款两三千块的手机能卖到10万台以上”。

罗永浩强调媒体口中的“粉丝”包括现场观众，“他们不是我的粉丝，他们是某种信念、某种价值观、某种思想、某种人生态度的粉丝，他们来到现场，是知道从我身上能看到这些东西”。

对于创业做锤子，罗永浩总结道，“如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则性和理想主义的成功：因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持和帮助;如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益没有丝毫关系，更谈不上理想主义和情怀的失败”。

老罗经典语录及个人品牌最后一次演讲

导语：罗永浩在锤子降价时就对外宣布了，这次演讲将是其个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的最后一次。

老罗经典语录

1、镖悍的人生不需要解释。

2、背过词典的我只见过老俞和那个广东疯子。

3、什么是梨型的身材?恩?你们看我干什么?我老罗是标准的桶型身材!

4、这道题多年来在新东方一直讲不明白，直到你们罗老师加盟了新东方。老教师都对我说∶老罗，你可真牛!我赶紧说∶快别这么说，我只是站在了巨人的肩膀上!

5、把有限的马屁集中火力拍到一个人的屁股上。

6、当学生向老俞提问时，老俞会给他讲个他自己奋斗的小故事，把学生都感动坏了，就忘了刚才的问题了。

44。破题，肯定是倪萍参与了出题。

8、这时我赶紧掏出记事本，写遗嘱。

9、令人愉悦的忧伤。

10、我真嫉妒你们能遇到这么牛的老师!

11、真正的猛男，敢于直视惨淡的人生。

12、猛男的另一个特征，哭的时候要躲起来。

13、幸福的直哆嗦。

14、啊，该睡觉了，喝两杯咖啡。

15、中国教育的两大悲哀∶(一)每个学校都有一个变态的中年妇女当教导主任。(二)每个学校都有一个好色的男体育老师一上课就让男生玩球，自己领女生做游戏。

16、女生就这点不好，你吵不过可以打嘛，打不过可以不打嘛!干什么去打小报告呢?

17、我到新东方后劝退了不少老教师。

19、我咽了一口苦水，不过在她看来是一口口水。

20、风。冷风。冷风吹。——古龙这样写是为了赚稿费(按行计费)

21、眼睛血丝密布，脑门上青筋暴露，脚上出现了汗毛。

24、小孩打架是比发育。

25、愚蠢本能发作了。

26、这就是十三岁的少年罗永浩第一次看到活生生的黑人!

27、如果几年以后你来新东方看到一个人，咦，面熟，就是想不起来是谁，好像是罗永浩的弟弟，注意，我没有弟弟!

28、一个家里有一个男孩儿一个女孩儿一点事情都没有，有两个女孩儿平时鸡毛蒜皮的小事也无所谓，但是如果有两个男孩，尤其是在民风相对彪悍的东北……

29、我爸一边给人家赔药费，一边心里窃喜：TMD，这才是我儿子!

30、有些同学可能怀疑我的人品，我再给你们讲一个故事：“我们家原来有一棵樱桃树……你们都笑!你们笑我就不讲了。”

31、ETS本来就是病态的出题，我门也就要用不正常的思路做题了。

32、GRE是什么，就是让中国人体验美国人愚蠢程度的考试。

33、这道题，自从老罗出现以后，就解决了。老教师对我说：老罗，你真TMD牛啊!我说：快别这么说了，我只不过是站在巨人的肩膀上。

34、像我这样的奇男子……

35、我们今年的春节联欢会的主题就是突出“联欢”两个字。——这就是倪大姐的逻辑

36、你说说你的思维都混乱到什么程度了。

37、这道题是新东方有史以来最有争议的题，但是罗老师的到来……我只是站在了巨人的肩上。

38、顺着倪大姐的思路，这道题应该选什么?

39、左倾右倾不重要，重要的是被打倒!

40、一说谎话就出汗了哈……

41、我咽下一口苦水，她还以为是咽口水。

42、拉斯维加斯离婚也方便，大家都开着车排队去离婚，以至于你慢一点儿后面的人都不愿意：“快点快点!还让不让人离婚了?”老俞去了之后两眼直放光：“太方便了!真的是太方便了!”。

43、我觉得你们感情没破裂……(男的给女的一巴掌，女的踹男的一脚以后)啊?真的`破裂了……

44、穿喇叭裤就是流氓了?简直就是逻辑混乱!

45、老罗：这句话对不对?对不对?对吗?不对吗?我们：……不对……老罗：你告诉我哪不对了?这简直就是没有再对的了!无聊的题，下一道!

46、Onebyone的care不过来。

47、你们看这个词——gullibility……gullibility……读着像什么?不就是傻了吧几吗!

48、不由得你不佩服!

49、在美国的研究生院里中国学生从来不参加课堂讨论，以至于教授都以为他们什么都不会。可是一考试就是第一一考试就是第一，那美国教授不就崩溃了吗?他根本理解不了，于是感叹道“啊，神秘的东方!”

50、像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候我就去照镜子。

老罗创业演讲

1.制造业有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

在此次演讲的一开始，老罗就说到：其实讲手机非常艰难，因为和手机相关的东西有太多不能讲的。跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。所以很多东西会留在以后的回忆录里。而此次也是老罗理想主义者的创业演讲的最后一次。从话语中也可以听出一种“人在屋檐下，不得不低头”的无奈。

的确，相比之前小资本的英语培训不同，制造业更多的玩的是资本，一举一动都会牵动投资人、相关产业的神经。甚至很多相关产业资本为了维护自己利益会使用一些我们觉得不公平、但在资本市场上太正常不过的手段。可以说现行的资本市场和理想主义差的十万八千里，老罗也只是在改变现状的路上进行了小小的尝试，虽然前期不能说碰的头破血流，也算是前路一片荆棘。但能否杀出一条血路呢?还未可知。

2.如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。

还记得老罗在锤子手机发布会上，曾经感谢过小米等互联网厂商的出现。因为这样的厂商出现才能使得新兴的小厂商在暮气沉沉的制造业中有机会改变。但显然老罗低估了手机市场。从锤子手机最初的2%的逃单率到最高90%的逃单率，其中遇到最大的问题就是供应链问题。老罗讲到一个小小的绕线器、背后嵌套的锤子LOGO都会影响到整个锤子手机的产能。这就是虽然小厂商能够进入暮气沉沉的手机市场，但非常艰难的很重要的原因之一。如果换做苹果，即使是耳机绕线器包装盒也会有多家企业进行竞标，也能够签订非常严格的合同。但锤子还是太小了。

对于供应链问题，老罗给出的解决办法是：在T2手机发布之前，会找到一家硬件厂商进行战略合作(或许已经找到)，增大融资，并且在囤货10万台之后再召开发布会，合理利用消费电子品上市后三个月的黄金销售期。诚然以上三条是最适合锤子科技，也是老罗能够做的最合理的三件事情。但从产品层面上锤子手机还存在很多问题，仅仅解决供应链问题能否抚慰锤子手机一代用户“受伤”的心灵呢?毕竟这部分用户是锤子手机最精准的目标人群。

3.新厂商面临的第二个坎：网络和媒体舆论，这方面老罗做的不是很好。

对于产品本身的失败，老罗讲到了第二个原因，就是没能控制好网络和媒体的舆论。当然称之为控制是不恰当的。但老罗也承认自身和媒体之间缺乏良好的沟通。老罗认为，之前对老罗的报道基本上99%都是正面的，所以不存在或者说面临的媒体公关问题不大。其实老罗在创办企业一来，始终是企业的金字招牌，曾经自己也开玩笑称自己是公司的吉祥物而不是CEO。

但对于大众电子消费品这一时下最最火热的版块，显然媒体们远远不满足于老罗的自我营销，换句话说，锤子手机的相关报道就是热点，就是用户所需啊，怎么可能关于锤子手机所有的消息都来自于老罗一个人呢?媒体完全没有参与感嘛。媒体报道热情高涨对应的是老罗的不想谈不想说，这就造成了关于锤子科技的谣言被广泛传播。就像老罗所说的，企业和厂商两者谁更应该谨慎呢?对于媒体舆论方面的问题，老罗承认自己存在问题，并且也对自身公关团队进行不足。但在发布会上举例说明的很多媒体报道，客观情况下造成了点名批评的现象，这样与媒体进行沟通效果真的会好么?对于媒体老罗真的已经明白了么?或许媒体更多的需要的是参与感呢?

4.锤子 T1 到底是一部什么样的手机?

在演讲会之前，老罗也曝光了此次演讲会的主题之一是：锤子 T1到底是一部什么样的手机?对于这个问题其实是老罗在锤子手机发布会上想要和大家表达的一个问题，当时的答案是锤子 T1手机是东半球最好用的智能手机。但经过半年时间，老罗为何要在此次演讲会上再次重申这个问题呢?原因无外乎两个：1.在这半年时间内，老罗认为舆论并没有给公众一个关于锤子手机究竟是一个什么样的手机的一个正确的引导。2.还有很多潜在消费者并不了解锤子手机。于是乎老罗派出自己团队前往毫无干扰的度假胜地夏威夷进行随机街采，得出的答复就是锤子手机深受消费者爱戴，普遍猜测价位在400~600美金左右(人民币2500元到3800元之间)。并且老罗也谈到T1并不是粉丝手机，而是一款面临大众的电子消费品。而122063台的销量也是老罗演讲中第一次向公众公开。

记得老罗曾经说过，T1卖20万台就能够收回成本，50万台就能够有可观的盈利。老罗在演讲中讲到到明年5月份有望销量破20万台。但之前定价3000元到现在的1980元起，之间也会损失一定的利润。总之老罗关于这个话题想要表达的是网上关于锤子手机的报道有很多是不准确的，在不了解锤子手机的用户眼中，锤子是一款不错的产品。建议大家还是去顺电、苏宁等线下渠道看一看真机。

5.“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?

关于天生骄傲也是之前很多人抨击的一点。有人说做手机就老老实实做手机，手机和骄傲有什么关系呢?甚至苹果这种企业也没有说自己天生骄傲。老罗也对此进行了解释。通过大量的例子说明天生骄傲是一个什么理念，简单来讲就是不向传统行业陋习低头，不做偷鸡摸狗之事，注重细节。但天生骄傲的理念是如何具体的落地到产品本身，老罗并没有过多解释。

6.“我们是极少数从来不使用水军的厂商。”

对畸形互联网营销方式说不1

对畸形互联网营销方式说不

水军这个名词说来其实和手机厂商有着千丝万缕的渊源，最早水军的概念据笔者所知就是来源于某国产厂商被认为在产品推广过程中操控大量互联网评论而来的。虽然水军这个神秘的组织并没有被任何组织和个人承认过，但绝大部分人还是相信水军是存在的。其实老罗在此次演讲会上讲到水军也是有故事的。在某国内产品发布的时候，在其竞品的锤子手机相关官方微博下出现了齐刷刷的评论，老罗也因此悬赏巨款“捉拿”水军。而不使用水军也是老罗认为天生骄傲的一种体现。

7.jiaoao.t.tt

关于产品营销，老罗在演讲会上坦诚的讲到有两种，第一种就是产品本身的广告用于促进产品销售，第二种就是塑造品牌文化精神以谋求和目标群体达到一种精神上的契合。而接下来老罗也会推出一系列主打天生骄傲这一锤子科技品牌文化的和产品没有任何相关的广告。用于和目标客户群产生共鸣。其实这种营销方式能够为厂商带来最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢价。为何锤子手机能买到3000元呢?老罗认为产品好是其中最重要的一个因素，但不可否认的是，锤子科技的天生骄傲这一理念为是产品能够溢价的原因之一。

其实说到品牌溢价，是一个非常正常的销售模式，如果品牌对于产品没有溢价或者是负溢价，那么这个品牌本身就是失败的。说白了产品溢价不是骗，前面我们说的苹果是通过有针对性的向名人赠送手机来提升品牌溢价，三星则是通过高价赞助超级碗提升品牌溢价，所有成功的商业模式都必定需要在产品本身能够吸引用户的前提下，通过各种手段提升品牌溢价。所以老罗选择从提升品牌溢价的角度打开产品知名度的突破口，是一个非常正常的决定。而推出jiaoao.t.tt这一分享平台，则是老罗一个聪明的营销方式。

8.为了告别的聚会，告别的到底是什么?

之前微博上也放出了此次演讲会的主题之一“为了告别的聚会，告别的到底是什么?”，看到这一微博的时候，对于老罗的拥趸们都知道要失去一些什么，但大家还是表示理解。就和微博上某网友的回复“罗老师别这样，在我心中你永远是全中国最德高望重德艺双馨的相声表演艺术家。”一样，大家戏谑着也缅怀着。对于告别什么罗永浩也给出了答案—以个人理想主义者创业身份的告别。而此次理想主义者的创业故事演讲也是最后一次。以后再见到罗永浩就得叫罗企业家，或者罗十亿，当然我们希望是罗百亿罗千亿。

其实平静心绪来看待罗永浩个人身份的告别这件事也是情理之中的。罗永浩这个个人品牌如果说对于英语培训学校的学生来讲应该说全部都是正面的。但在手机圈经过这半年的发展，老罗的个人品牌对于消费者来讲有些是正面的，但也有些不可否认是负面的。对于正面看待老罗的消费者来讲，只要老罗还在锤子科技说了算，就无所谓代表个人还是企业，但对于负面看待老罗的消费者来讲，有些是确实不是锤子的目标人群，但有些也确实存在一些误解。为了在未来不再出现这种情况，老罗举办这次个人告别汇报演出也是情理之中的。

9.未来20年，专注做手机。

老罗讲到，在告别自身品牌之后，未来20年将专注做手机产品。应该说是专注做锤子科技CEO，并且老罗也将自己的微博账号认证更改为锤子科技CEO。想想20年后的锤子 T20，笔者心里还有点小激动呢。

10.广告，广而告之。

在演讲中，老罗照例做了一些“画龙点睛”的海报。首先演讲门票收入1130000万元全部捐献。第二则是将《生命不息折腾不止》这本书的版税收入全部捐献给OpenSSL。白色版锤子 T1手机正式发布，随机发布的还有5款彩色背壳玻璃销售。Smartisan OS 1.3版本正式发布。许岑幻灯片教程90元在淘宝进行销售。