头疼！投放亚马逊广告预算有限，到底是推新品，打爆款还是发展潜力选品？？

想在2021实现【花最少的预算捞最多的金】？选对ASIN必不可少！但对于选品，你是否也有以下困惑：

卖家A：每个ASIN都是我的“精心挑选”，我应该全部都投放嘛？怎么打才更有效？

卖家B：我有几百个ASIN，但是预算有限怎么办？我是推新品？打爆款？还是着力发展潜力ASIN啊？

【小贴士】亚马逊广告投放,如何避开不投等死,投了穷死的问题呢？亚马逊广告投放全攻略>>

别急！今天小编给各位卖家带来了选品四步骤，手把手教你如何分析自己的商品特点，“一击即中”消费者的心！

步骤1

根据ASIN特点，完成四象分类

为实现“用一样的预算获得更多的销量”，建议先根据ASIN Matrix模型将自己某个品类中的ASIN按照生命周期（上市时间）和销售额分为四类（如下图）。

在使用上图时，生命周期的数值可以根据实际来设定，如你是手机卖家，产品的生命周期一般为1-2年，你可以尝试将一年作为一个分水岭。

分类指标除了生命周期和销售额，【详情页的浏览量（glance view）】和【订单商品转化率】也可纳入你的参考，通过分类，资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。

步骤2

针对不同的消费者购物决策阶段

匹配合适的ASIN

在你完成ASIN分类之后，你可以针对不同购物阶段的消费者特点，选择对应类别的ASIN来吸引消费者的目光！

划重点：不同分类的ASIN承担不同的战略作用。

■ 用主力ASIN和新贵ASIN带动全店铺销售→爆款带动普通款

研究表明，中国卖家在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告的37%，但贡献了79%的广告销售额！

■用潜力ASIN和长尾ASIN积累评论和口碑→提升Listing质量

步骤3

借力“量身打造”的广告计划

进一步提高ASIN销量

根据不同象限的ASIN特点，你可以参考使用以下不同的广告策略和投放方式：

新贵ASIN策略

新贵ASIN：具备新品与爆品特点，商品推广和品牌推广一起投能最大化广告效果！

广告建议：

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