淘宝中小店铺如提升自然搜索流量-淘宝如何提升自然搜索流量（怎么提高店铺搜索流量）

淘宝中小店铺如提升自然搜索流量-淘宝如何提升自然搜索流量（怎么提高店铺搜索流量）

其实从某种意义上来说，店铺只经营了两个多月，基本靠淘宝自然搜索流量，现在每天做六七单，也就还算合格了但是从投入两个人、自己的商品、自己拍照、自己做详情页的投入程度来看，每天一两百的销售额还远远不够

1.店铺的基本问题

（1）老生常谈的店铺综合质量得分

几乎每次看店铺的时候，我都会提一下店铺的综合质量得分，估计很多派友都该吐了，但是没办法，这个东西我必须提，也许我一直提一直提，能够用“恶心”，唤起大家对店铺综合质量得分的重视，也算是一种功德吧！

店铺的DSR评分很不错，这是值得肯定的地方，都超过了行业平均水平但是动销率是不合格的这种苹果的手机壳，其实思前想后，我觉得可以给他们做这样一个定位：快时尚配饰

我最初指导那个手机壳店铺的时候，定位就是手机配件，这跟配饰是有非常大的区别的一个“饰”字决定了这种产品要凸显个性化、时尚化通过我们对消费者的分析发现，购买这种手机壳的人群特征可以用这样一些关键词来描述：年轻的女性、收入比较低（真正的高收入人群，购买这种很时尚手机壳的人，不是很多）、追求个性化时尚化、更换手机壳的频率比较高

鉴于此，这样一个跨时尚类、可重复消费的商品，会非常的关注店铺的综合质量得分，也就是关注“小而美”，那么就会有几个指标很关键：

动销率——动销率指标在快时尚类消费品中的权重是很高的，这个店铺一共54件商品，有销量的商品（一个月内销售一件以上）一共是36件，动销率是66%左右对于快时尚类消费品（服饰等等），这个动销率是不合格的，至少应该达到80%的标准

上新的状况——这种产品，非常需要持续的、稳定的上新对于店主来说，很大的一个优势就是资源非常广泛，那么这种手机壳的样子应该非常非常的多，所以应该安排好持续稳定的上新计划

复购情况——前面提到过，这种东西属于重复性消费，做好复购率也是很重要的一个工作

客单价——让客户买两个、三个，是不是要比买一个更容易得到搜索引擎的照顾？

（2）店铺缺乏流量款

我观察过一段时间手机壳的店铺，发现在自然搜索的展现结果中有这样一个特点：销量是很关键的因素，排上首页的，大部分的销量都是比较高的而这个店铺，销量最好的只有76件，销量在10件以上的只有四件商品销量低，就很难排名靠前，排名不能靠前，流量就进不来流量不能进来，对于这种可以通过关联销售大幅度提高转化（因为用户可以挑选，也需要挑选）的类目来讲，很致命

（3）关键词布局存在较大的问题

到最后几个词，搜索人气还能有500多，这对于长尾词的布局，其实帮助是非常大的但是这个店铺在关键词布局的时候，浪费了大量的空间，布局了很多的无用词：比如“多啦A梦”、“蓝胖子”等等，不否认会有搜索，并且这样也确实反映了这个宝贝的属性，但是从前期的搜索布局来看，这里面是需要优化的

（4）关联销售的布局

当前，店铺关联销售的布局，还是简单的陈列式，并且基本没有进行产品的归类优化，所以我认为还是有优化空间的

2.相应的建议

（1）搜索关键词在不同阶段的全店布局

当前，店铺的综合质量得分不高，需要全面提升，同时，从打造全店爆款的角度来看，店铺内的商品应该进行长尾关键词的布局，相关建议如下：

（2）制定持续稳定的上新计划

建议在刚开始的时候，布局20款以内的商品，其他的商品直接删除链接然后其他的商品安排一个持续稳定的上新计划，可以通过生意经卡位一下下架时间，每周都上新几款并且新品上新后，两三天之内要实现破零

（3）打造几个流量款

直通车、钻展、第三方的活动、低价促销、提升销量，等等，各种方法齐上阵，需要在店铺内打造3——5款月销量在300以上（500以上最好）宝贝因为这种手机壳面对的目标人群就是年轻人，所以提升销量的时候，只要控制好指标，个性化方面不需要考虑太多

（4）利用流量款带动其他的商品破零

有了持续稳定的流量款后，就可以用流量款带动其他的商品（尤其是新品）进行破零销售，从整体上提高动销率，提高店铺的综合质量得分这里面可以通过关联销售的布局来实现

在布局关联销售的时候，可以脱离简单的陈列式，可以分成不同的系列进行布局，这样在给用户的挑选体验方面会比较好，比如可以有卡通系列、人物系列、硬壳系列、软壳系列等等

好了，还有一些小问题，比如淘宝老客户营销的问题、详情页逻辑的进一步优化问题等等，都是一些可以在后面慢慢跟进的优化工作

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