京东品牌秒杀​怎么做好选品工作?成功案例分析

京东品牌秒杀​怎么做好选品工作?成功案例分析

京东品牌秒杀活动具有流量高、转化好的特点，想要通过秒杀活动创造爆发式销售业绩，那么就要做好选品这一关键步骤，那么你知道秒杀怎么做好选品工作?开淘小编带来了一些秒杀选品的技巧和方法!

如果说资源位是枪炮，那选品就是为枪炮配备最合理的子弹，商品的选择是活动成功与否的重要前提。罗莱集团旗下品牌和产品品类不少，店铺有效在售商品高达300 个SKU(StockKeeping Unit，库存量单位)，该选择哪些款式商品进行优先的曝光呢?

以京东品牌秒杀入口页为例，罗莱运营团队结合季节、购物需求、价格优势、用户体验等因素，选了三款商品进行曝光，分别是应季的性价比较高的“艺享纤维冬被”、店铺爆款水洗棉套件“探险海岸线四件套”、经济实惠的“柔梦呵护枕”。这三款产品分别负责捕获家庭主妇、都市白领、中档消费能力的消费群体，基本覆盖了罗莱家纺在当季锁定的核心消费人群，以确保需求最明确的人群带来最大可能的销售转化。

品牌秒杀过程中常发生的断货情况，常常带来很大的跳失率，如何让秒杀入口带来持续强劲的流量呢?

首先，产品的备货工作要做足。而对于三款曝光产品的备货方面，罗莱家纺所备的货量比平时档期更充足。例如：经济实惠的“柔梦呵护枕”常规备货是500 件，而1 月11 日当天备了1500 件。

其次，考虑产品断货的可能，同类型、同价位带可替代的次爆款的备选产品梯队，就是另一种解决方案。同样以“柔梦呵护枕”为例，罗莱运营团队选取同样经济实惠的“情侣对枕”作为备选品，与京东秒杀运营团队及时沟通，在秒杀团队的迅速协助下，以最快的速度实现了新旧品替换，确保了在“柔梦呵护枕”售罄的情况下“情侣对枕”能够及时提升上坑位，给客户多一款选择的同时，也尽可能降低因断货造成的流量跳失。

活动结束后对这三款商品进行数据分析得出：“柔梦呵护枕”的成交数量与转化率都呈最高的数值，转化率高达10%(图1-1-12);而“探险海岸线”与“艺享纤维冬被”都捕获了较高的流量，两款单品当天在全类目的销售量排行中也名列前茅。

按照上述选品的技巧和方法，大家也可以选出一些优质的商品，在京东品牌秒杀活动中卖到断货哦!若是读完之后还有其他方面的疑惑，可以持续关注，我们将为您分享更多关于京东秒杀的知识哦。

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