直播带货用什么成交话术可以提高销量-直播带货引导成交的话术（直播带货的营销技巧）

直播带货用什么成交话术可以提高销量-直播带货引导成交的话术（直播带货的营销技巧）

直播转化其实分两种，一种是关注转化，引导转化直播间路人关注账号，成为粉丝第二种是卖货成交，让粉丝在直播间下订单购买商品

不管是关注转粉，还是卖货成交，这些都是主播在直播间常用的直播互动技巧由于有许多技巧和谈话，需要主播灵活运用和积极引导

直播间成交和线下会销非常相似，面对几百、几千的观众，不仅需要产品质量有保证，主播的介绍有吸引力，还需要运用成交技巧，让用户觉得自己买的东西是有价值的，是实惠的

那么，直播间有哪些直播成交技巧呢?

一、限时限量秒杀

例如，在直播间对观众进行价格引导，平时购买这个产品要多少钱，现在在直播间购买，领完券后又是多少钱该商品现在售价多少钱，还有几分钟即可抢购，限时限量，抢完即止

二、竞品的性价比对比

当在直播间成交时，不要一味的说产品好到什么程度，可以和其他平台的价格对比一下

并且主播除了介绍产品的成分，使用效果等，还需要通过竞品，性价比对比来体现价格优势

直播间可以先准备一些材料，比如同一产品或者同一厂家不同品牌的产品，在天猫上、京东上的价格是多少

截屏保存，在直播间向用户展示，或直接在天猫上找同款，让用户更直观的看到对比价格

三、讨价还价

有两种讨价还价方式，一种是主播和粉丝的讨价还价，主播可以问粉丝的问题，觉得这个产品卖多少合适?最低售价是多少钱?该产品值不值卖这个价?

这会引起粉丝们在评论区里讨论，当然主播要事先设定好能给粉丝们的最大福利价

还有一种是主播和场控或老板讨价还价场控和老板可以不出镜，在直播间旁用声音进行出镜即可

例如某产品，主播可以这样对老板说：“你看粉丝们这么热情，今天粉丝们都很信任我们，也很希望老板能给我们多一点福利这款产品我们可不可以再多送二十件?如果可以的话，就直接让客服上链接

老板可能会说“不行，上得越多我亏得越多”这时候有些主播会和老板吵起来

好像是真的吵，其实大部分都是假的吵，主要是为了营造主播为粉丝和老板多争取福利的氛围，这样有利于达成更多的协议粉丝们也会觉得买到了喜欢的东西，而且还很实惠

四、营造抢购气氛

在做秒杀活动时，需要主播、助理、场控在直播间用小号共同营造抢购气氛

主播首先要说清楚，我们这款产品只能抢购，限时限量，本场直播卖完即止并且是成本价出单，老板不赚钱等，这样做有利于用户一起下订单抢购

很多情况下，淘宝直播带货并不能一蹴而就，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生、熟悉、到信任，再到购买的过程，而直播互动技巧在其中扮演着十分关键的角色

除了多实践，还可多去同行的直播间学习学习，尤其是头部主播，先模仿后创新，先学习后实践，孰能生巧

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