Prime Day后，工厂型卖家将更适合做跨境电商！（prime会员）

Prime Day后，工厂型卖家将更适合做跨境电商！（prime会员）

目前中国的亚马逊卖家群体分为两种：工厂型卖家和贸易型卖家。两类卖家截然不同的经营模式，各有千秋。⏩贸易型卖家其实在电商还未兴起的几十年里，工厂型卖家和中小贸易型卖家在传统贸易行业里已经形成了它们独特的销售模式。目前在亚马逊平台上更多的是依旧是零售商，也就是我们的贸易型卖家。贸易型卖家没有自己的工厂，没有制造和生产的能力，完全根据市场需求选品。虽然在选品上更为灵活，但因为产品质量参差不齐，经常遇到产品质量很好，但是单价高，亦或者单价低，质量差等问题。贸易型卖家也因为选品面广，不限制某几个类目，所以更注重的是选品运营能力，在产品端并没有很强的竞争力。所以大部分的卖家都采取“铺货型”的运营模式。⏩工厂型卖家相较于贸易型卖家，工厂型卖家是没有选品概念的，因为工厂基本都是做少量类型的产品，SKU也可估量。工厂型卖家入局跨境电商，一方面可以回归产品本身，发挥生产研发的原生优势，以优质产品作为核心竞争力；另一方面，工厂可以通过资源整合，绕过品牌商、经销商、贸易商等多重环节，在价格上更具优势。目前多条政策都鼓励中国制造、国货出海，虽然目前很多品牌都不为境外消费者所知。但通过过硬的产品性能、优质的服务质量，加上本土化的产品包装，提升销量将更为容易。（前提是你需要搭建一个跨境电商运营团队。）工厂型卖家还可以选择更多的销售渠道，不仅可以在亚马逊平台或者其它电商平台，还可以搭建独立站。通过独立站塑造企业品牌，既可以提升消费者对产品信赖度，又可以打开品牌知名度。

亚马逊“飞轮理论”

亚马逊就是依靠这套循环体系从一个线上的图书零售商转变为一个提供丰富商品和服务的全球性电子商务公司。亚马逊一直推崇“好货好好卖”，通过好的选品、好的产品提升客户的购物体验，这样每一个消费者都可以是亚马逊的“宣传员”。通过口口相传，实现流量增长，吸引更多的供应商加入。这样既丰富了品类，也让产品价格更低，从而再次提升消费者体验。亚马逊以产品驱动消费者，再以消费者为核心驱动供应商，供应商驱动产品价格，产品再次驱动消费者。形成一个无限循环系统，各个环节紧密相关，业务不断壮大。这种经营理念对于用心搞产品的厂家来说，难道不算得天独厚的优势吗？因为疫情原因，很多传统企业形势依旧严峻，很多企业已摇摇欲坠，小马认为当下已经到了工厂型企业面临抉择的时刻。小马建议：此时此刻应建立电商思维，加强品牌意识，培养跨境人才，只要我们找准企业定位，未来一定可期。当然如果您已成功入局，小马可以为您提供海外仓库服务，如一件代发、FBA中转、退货换标、快递打单、清关转运等服务，全方位助力国货出海，塑造中国品牌！