亚马逊广告流量和自然流量相互配合要怎么做？（亚马逊广告对自然流量的影响）

亚马逊广告流量和自然流量相互配合要怎么做？（亚马逊广告对自然流量的影响）

总流量=广告流量+自然流量

查看流量步骤

展示方式和位置

广告流量上带有“sponsored”这个词，但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下，偶尔也有评论部分，自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例。

影响因素

自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响；广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响。

优化方向

自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的，广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，提高产品的流量和销量，两者之间相互推进，相辅相成，两者的CVR一般是同趋势变动。

虽然自然流量和广告流量有这么多不同，但是这也恰恰证明了二者是相互依存相互提升的。而我们的最终目的也是将我们产品的排名提升、转化率提升

在我们进行广告推广时，不同产品阶段是有不同推广方式的。

推广初期

在我们新品刚开始推广时，广告是用来快速提升产品数据的，这时候我们不能太在乎收入产出比，前期的投入就是会大一些；前期广告还可以对产品的listing的问题进行一些反馈，如果前期listing有问题，那么我们的推广也是不会起到太大用处的，所以前期做广告推广是可以帮助我们更好地去优化我们的产品listing的；前期做广告推广还可以摸清我们的产品在这个类目下的市场情况，如果情况不是很好我们还可以及时更换选品。

推广上升期

推广稳定期

我们就可以考虑减少广告推广的花销了，确定完全稳定后我们可以考虑继续收缩，如此循环，直到控制在我们的推广费用花销范围内结束。

低价产品的广告投放注意事项

当我们刚推新低价产品时，我们可以为了订单暂时放弃投入产出比做大量的广告投放。当我们的排名上升到前列时，我们就可以考虑减少投放，因为这时候我们的排名已经很高了，如果再进行投放，广告流量将会大于自然流量。当我们停止投放广告时，我们的权重就将大幅度下降，得不偿失。

产品单价过低，利润不高的谨慎投放；广告投放不要每个都投，要集中投放给重点打造的产品；同一系列的多款产品选择最受大众喜欢的进行投放；怎么优化都起不来的listing就放弃，不要继续死磕。

广告投放不出单的原因

广告投放后的优化

大多数情况下，新店前期还是靠广告来获取搜索流量。

对于新店，肯定是站内流量为主，分为广告搜索流量以及自然搜索流量。可以使用易麦宝关键词专家进行CPC广告投放。亚马逊两大流量，一个是站内流量，一个是站外流量。

进入到后台主页就可以查看店铺的自然流量，注意，这个流量和广告带来的流量是有区别的，这个流量越大，我们所需花费的广告费用就越低，我们得到的利润就会更高，所以，一定要注意做好自然流量的优化。