京东店铺推广中流量的三次解读（分析京东商城的推广方式）

京东店铺推广中流量的三次解读（分析京东商城的推广方式）

现在很多卖家朋友为了提升流量和销量会使用一些推广手段，比如说京东快车，京东直投等等这些推广手段，但是有的效果并不好，所以今天给大家讲一讲推广中流量的几个公式，以及公式的定价解读，请大家细细品味，好好琢磨。

1、流量的一级解读

销售额=流量*转化率*客单价

解读：大家都知道，销售额是预先定的一个计划，销售额定两个，推广时要有个针对的推广所计划的销售额，那这个销售额定多少合适?此公式内的销售额要比你首次预估的销售额提高20%而定。

那么公式中，客单价不变，什么应该提升?

提升的不是京东店铺转化率，是流量，我们在做推广时首先要做的是将流量提升20%。做过推广的都知道，有时候转化率不好控制，所以多先以流量为主，将流量提升了，后期转化率才会提升。在这里给大家的流量提升20%是测试后的一个常用参考值。

2、流量的二级解读

流量=推广流量*京东搜索流量*其他流量

解读：假定原来流量是8万，提高20%以后，目标就成了16万。

假定原来搜索流量和其他流量都为2万且维持不变。因为大家都知道，对于部分卖家来说，自然搜索流量在不做推广和操作的情况下，一般提升较为缓慢，所以我们暂且放一放搜索流量和其他流量。

推广流量需要从原来的1万提高到6万，提高60%。根据这个数值各位商家订好自己的推广投放量。

3、流量的三次解读

推广流量=京东快车*活动*团购*专题活动

解读：在你已经计算到第三步的时候，除京东快车外，其他推广手段未采用且维持不变，京东快车流量需从原来的10万(假定)，提高到60万，提升60%(这时的投放量要比你预估的高60%的量才行)。

从第一步到第三步，类比着三次解读的假定投放量和方式，再结合你们自己产品的设定预估量进行推广投放。投放的精髓是流量，在过程中要以流量为准则，来算自己需要投入多少。

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